Schaalvergroting is de enige juiste weg

Jim Bronkhorst, directeur van Wijlhuizen B.V. heeft een heldere kijk op de tussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussen ontwikkelingen in de markt. Schaalvergroting, in combinatie met vergaande tussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussen kostenbeheersing, is volgens hem de enige mogelijkheid om het rendement op tussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenre pijl te houden. Voor de iets verder weg liggende toekomst voorziet Bronkhorst tussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussenregeltussen uitschakeling van één van de schakels in de bedrijfskolom.

"Volume"
De driehoofdige directie uit die periode, bestaande uit Henk Wijlhuizen, Barend Wijlhuizen en Jim Bronkhorst, stelden vervolgens het eerste vijfjaren plan op. Centraal in dit plan stond het begrip 'volume'. Bronkhorst: "Méér volume af-nemen bij één leverancier, leidt tot een sterke positie aan de inkoopkant, wat vervolgens leidt tot grotere klanten, meer afzetmogelijkheden en hogere service-mogelijkheden. En ook het aanbieden van meer productlijnen leidt weer tot hogere afzetmogelijkheden bij de klant. Het klinkt allemaal erg simpel, maar wij waren als een van de weinigen in de markt actief bezig met de toekomst. Een ander voorbeeld daarvan was de afbakening van onze doelgroep. Wie zijn je klanten, wie wil je bedienen. Een betere concentratie op je doelgroep leidt ook weer tot meer afzet. En groei tenslotte - wat niets meer of minder inhoudt dan dat je volume toeneemt natuurlijk - leidt tot een hogere omzetsnelheid van de voorraad, waardoor

je belangrijke kosten uit de keten haalt en je je rendement verbetert." Dat de inspanningen die toen geleverd zijn, hun rendement opgebracht hebben, blijkt wel uit het feit dat de groei die sindsdien gerealiseerd is, absoluut hoger is dan de toename van het marktpotentieel. Dat is

Wijlhuizen B.V. heeft hoge service-mogelijkheden.

dan ook de reden dat elk jaar een jaar toegevoegd wordt aan het bestaande vijfjarenplan en het aankomende jaar geconcretiseerd wordt door er een budget aan te hangen.